Op zoek naar franchise advies? Wil je jouw bedrijf laten groeien door middel van franchise? Of ben je al franchisegever en wil je jouw franchiseformule verder professionaliseren, uitbreiden of verbeteren? Goed franchise advies helpt je om de juiste keuzes te maken. Niet alleen bij het ontwikkelen van de franchiseformule, maar ook op financieel, juridisch en organisatorisch gebied. Met ruim 25 jaar ervaring in franchise helpt Franchisefactory zowel ambitieuze ondernemers die hun bedrijf willen franchisen als bestaande franchisegevers die verder willen groeien en expanderen.
Franchising biedt ondernemers de mogelijkheid om een succesvol bedrijfsconcept verder uit te rollen met zelfstandige ondernemers. Maar een bedrijf franchisen is meer dan het kopiëren van een bestaande vestiging. Je moet bepalen of het concept geschikt is voor franchise, een aantrekkelijk verdienmodel ontwikkelen, afspraken vastleggen, processen overdraagbaar maken en uiteindelijk de juiste franchisenemers vinden.
Franchisefactory ondersteunt ondernemers en franchisegevers gedurende dit gehele traject. Als full-service franchise adviesbureau combineren we financieel, organisatorisch en juridisch franchise advies met praktische ondersteuning bij de ontwikkeling en groei van franchiseorganisaties.
Benieuwd wat franchise voor jouw onderneming kan betekenen? Plan een vrijblijvend adviesgesprek met onze franchiseadviseurs.
Wat is franchise advies?
Franchise advies is gespecialiseerde begeleiding bij het ontwikkelen, organiseren en laten groeien van een franchiseformule. Een franchise adviseur kijkt daarbij niet naar één afzonderlijk onderdeel, maar naar de samenhang tussen de formule, de franchisegever en de franchisenemers.
Een franchiseorganisatie moet namelijk voor beide partijen kunnen werken. De franchisegever wil een sterk merk bouwen en de organisatie laten groeien. Tegelijkertijd moet een franchisenemer voldoende perspectief hebben om binnen de formule succesvol te kunnen ondernemen. Daarom kijken we bij franchise advies onder andere naar:
- de geschiktheid van het bedrijfsconcept voor franchise;
- de positionering en onderscheidende kenmerken van de formule;
- het verdienmodel voor franchisegever én franchisenemer;
- de entreefee, franchisefee en eventuele andere vergoedingen;
- de taken en verantwoordelijkheden van franchisegever en franchisenemer;
- de inrichting van de franchiseorganisatie;
- de franchiseovereenkomst;
- het Precontractueel Informatie Document (PID);
- het franchisehandboek;
- de begeleiding en ondersteuning van franchisenemers;
- de werving en selectie van franchisenemers;
- de groei en verdere professionalisering van de franchiseformule.
Franchise advies gaat daarmee veel verder dan het beantwoorden van de vraag hoe je een franchisecontract opstelt. Een succesvolle franchiseorganisatie vraagt om een totaalconcept waarin strategie, financiën, organisatie, operatie en juridische afspraken op elkaar aansluiten.
Franchise advies voor ondernemers die hun bedrijf willen franchisen
Heb je een succesvol bedrijf en wil je verder groeien? Dan kan franchising een interessante groeistrategie zijn. In plaats van alle nieuwe vestigingen volledig zelf te openen en te financieren, werk je samen met zelfstandige ondernemers die jouw formule lokaal exploiteren. Dat betekent echter niet automatisch dat ieder succesvol bedrijf geschikt is voor franchise.
Is mijn bedrijf geschikt voor franchise?
Dat is vaak de eerste vraag die ondernemers ons stellen. Om die vraag te beantwoorden, kijken we onder andere naar de prestaties van het bestaande bedrijf, de markt, de onderscheidende kenmerken van het concept en de overdraagbaarheid ervan. Kan een andere ondernemer jouw concept succesvol uitvoeren? Zijn processen voldoende reproduceerbaar? Is er genoeg marge voor zowel franchisegever als franchisenemer? Welke ondersteuning moet de centrale organisatie bieden? En blijft het concept aantrekkelijk wanneer het wordt opgeschaald? Tijdens de franchiseontwikkeling brengen we deze vraagstukken in kaart. Daarbij kijken we niet uitsluitend naar franchise. Als een andere samenwerkings- of distributievorm beter bij de onderneming past, moet dat eveneens onderdeel zijn van de afweging.
Van succesvol bedrijf naar franchiseformule
Wanneer franchising bij jouw groeiplannen past, moet het bestaande bedrijfsconcept worden vertaald naar een overdraagbare franchiseformule. Daarvoor moet duidelijk zijn wat de formule precies succesvol maakt. Denk aan het merk, assortiment, prijsbeleid, marketing, verkoopproces, locatie, inrichting, dienstverlening, automatisering en operationele procedures. Vervolgens bepalen we wat de franchisegever centraal organiseert en waarvoor de franchisenemer verantwoordelijk wordt. Het doel is een franchiseformule te ontwikkelen die niet alleen op papier goed klinkt, maar ook in de praktijk uitvoerbaar en schaalbaar is.
Financieel franchise advies: werkt het verdienmodel?
Een franchiseformule kan alleen duurzaam groeien wanneer het financiële model voor zowel franchisegever als franchisenemer gezond is. Daarom vormt financieel franchise advies een belangrijk onderdeel van de ontwikkeling van een franchiseformule.
Verdienmodel voor franchisegever en franchisenemer
Bij het ontwikkelen van het verdienmodel kijken we naar de prestaties van bestaande vestigingen en maken we financiële projecties. Onder meer omzet, brutomarge, personeelskosten, huisvestingskosten, investeringen, werkkapitaal en overige bedrijfskosten kunnen daarbij een rol spelen. Vervolgens onderzoeken we hoe de financiële structuur van de franchiseorganisatie eruit kan zien. Daarbij gaat het niet alleen om de vraag wat de franchisegever kan verdienen. Een franchisenemer moet eveneens voldoende perspectief hebben op een gezonde exploitatie.
Welke franchisefee past bij de formule?
De vergoedingenstructuur verschilt per franchiseformule. Mogelijke vergoedingen zijn bijvoorbeeld:
- een entreefee;
- een periodieke franchisefee;
- een marketingfee;
- vergoedingen voor automatisering of andere centrale diensten.
De hoogte en structuur van deze vergoedingen moeten aansluiten bij het concept, de dienstverlening vanuit de franchisegever en het financiële model van de franchisenemer. Een goede vergoedingenstructuur ontstaat daarom niet door simpelweg te kijken naar wat andere franchiseformules rekenen. De structuur moet passen bij de economische realiteit van jouw eigen formule.
Juridisch franchise advies en de franchiseovereenkomst
Zodra duidelijk is hoe de samenwerking eruit moet zien, moeten de afspraken tussen franchisegever en franchisenemer zorgvuldig worden vastgelegd. De franchiseovereenkomst vormt daarbij een belangrijk fundament. Hierin worden de wederzijdse rechten en verplichtingen vastgelegd. Onderwerpen kunnen bijvoorbeeld zijn:
- het gebruik van merk en formule;
- het verzorgingsgebied;
- de looptijd van de samenwerking;
- de dienstverlening door de franchisegever;
- opleiding en begeleiding;
- marketing;
- inkoop en assortiment;
- vergoedingen;
- administratie en rapportage;
- overlegstructuren;
- overdracht van de onderneming;
- beëindiging van de franchisesamenwerking.
Een franchiseovereenkomst moet aansluiten op de daadwerkelijke werking van de franchiseformule. Juridische afspraken, financiële uitgangspunten en operationele processen moeten daarom in samenhang worden ontwikkeld.
Franchise advies en de Wet franchise
Franchisegevers moeten bovendien rekening houden met de wettelijke regels voor franchising. Zo gelden er onder meer informatieverplichtingen voorafgaand aan het sluiten van de franchiseovereenkomst. Een belangrijk document daarbij is het Precontractueel Informatie Document (PID). Nadat de voorgeschreven informatie aan een kandidaat-franchisenemer is verstrekt, geldt in beginsel een standstillperiode van minimaal vier weken voordat de franchiseovereenkomst kan worden gesloten. Goed franchise advies houdt daarom rekening met zowel de commerciële doelstellingen van de formule als de juridische kaders waarbinnen franchisegever en franchisenemer samenwerken.
Het franchisehandboek: van concept naar dagelijkse praktijk
Een franchiseformule moet reproduceerbaar zijn. Een franchisenemer moet kunnen begrijpen hoe de formule werkt en welke processen, normen en werkwijzen daarbij horen. Daarom worden de operationele uitgangspunten van de formule vastgelegd in een franchisehandboek.
Wat staat er in een franchisehandboek?
De precieze inhoud verschilt per formule. Afhankelijk van het concept kunnen onder andere onderwerpen aan bod komen zoals:
- merkidentiteit en positionering;
- operationele processen;
- assortiment en dienstverlening;
- verkoop;
- marketing;
- administratie;
- automatisering;
- kwaliteitseisen;
- personeelsbeleid;
- inkoop;
- rapportages;
- communicatie binnen de franchiseorganisatie.
Het franchisehandboek helpt om kennis overdraagbaar te maken en ondersteunt franchisenemers bij het consistent uitvoeren van de formule. Voor een groeiende franchiseorganisatie is dit essentieel. Hoe groter de organisatie wordt, hoe minder de kwaliteit afhankelijk moet zijn van mondelinge uitleg door de oprichter of franchisegever.
Van franchise advies naar een werkende franchiseorganisatie
Een franchiseplan, franchiseovereenkomst en franchisehandboek zijn belangrijke bouwstenen, maar uiteindelijk moet de formule in de praktijk functioneren. Daarom stopt goed franchise advies niet bij het opleveren van documenten. De centrale franchiseorganisatie moet worden ingericht. Denk aan processen voor marketing, administratie, automatisering, inkoop, begeleiding, rapportage en communicatie met franchisenemers. Bij de lancering van een franchiseformule kan het verstandig zijn om eerst met één of meerdere franchisenemers een pilot uit te voeren. Daarmee kan worden getoetst hoe de formule buiten de bestaande onderneming functioneert. De ervaringen uit deze pilot kunnen vervolgens worden gebruikt om processen, documentatie, begeleiding en financiële uitgangspunten verder aan te scherpen voordat de formule op grotere schaal wordt uitgerold.
Franchise advies bij het vinden van franchisenemers
Een franchiseformule kan inhoudelijk goed zijn ontwikkeld, maar zonder geschikte franchisenemers ontstaat geen groei. De juiste franchisenemer brengt niet alleen kapitaal mee. Hij of zij moet passen bij het ondernemerschap, de cultuur en de werkwijze van de formule. Daarom begint goede werving en selectie van franchisenemers met een helder profiel. Bekijk ook onze franchiserecruitment platform Hallo Franchise.
Wie is de ideale franchisenemer?
Dat verschilt per franchiseformule. Bij de ene formule is commerciële ervaring doorslaggevend, terwijl bij een andere formule vakkennis, leidinggevende ervaring of lokale marktkennis belangrijker is. Ook persoonlijke eigenschappen spelen een rol. Een franchisenemer is zelfstandig ondernemer, maar werkt tegelijkertijd binnen een bestaande formule en maakt afspraken met de franchisegever. Die combinatie vraagt om een specifiek type ondernemer. Een professioneel selectieproces helpt om niet alleen kandidaten te vinden die geïnteresseerd zijn, maar vooral kandidaten te identificeren die daadwerkelijk bij de formule en de gewenste groei passen.
Franchise advies voor bestaande franchisegevers
Franchise advies is niet alleen relevant wanneer je voor het eerst gaat franchisen. Ook bestaande franchiseorganisaties krijgen te maken met nieuwe vraagstukken. Naarmate een formule groeit, veranderen bijvoorbeeld de eisen aan de centrale organisatie, communicatie, begeleiding, financiële sturing en overlegstructuren. Franchisefactory ondersteunt daarom ook bestaande franchisegevers bij het verder ontwikkelen en professionaliseren van hun organisatie. Dat kan bijvoorbeeld gaan om:
- actualiseren van de franchiseovereenkomst;
- verbeteren van het franchisehandboek;
- optimaliseren van het verdienmodel;
- evalueren van de vergoedingenstructuur;
- professionaliseren van franchisenemerbegeleiding;
- verbeteren van werving en selectie;
- opzetten of verbeteren van overlegstructuren;
- financiële begeleiding;
- voorbereiden van verdere groei.
Franchise advies is daarmee geen eenmalige activiteit. Een franchiseformule moet zich blijven ontwikkelen met de markt, de organisatie en de aangesloten ondernemers.
Waarom een gespecialiseerd franchise adviesbureau inschakelen?
Franchising bevindt zich op het snijvlak van ondernemerschap, strategie, financiën, organisatie en recht. Keuzes op het ene gebied hebben vrijwel altijd gevolgen voor andere onderdelen van de formule. Een franchisefee heeft bijvoorbeeld niet alleen financiële consequenties. De hoogte ervan hangt samen met de ondersteuning die de franchisegever levert, de verantwoordelijkheden van beide partijen en het rendement dat voor de franchisenemer mogelijk moet blijven. Hetzelfde geldt voor de franchiseovereenkomst. Een contract kan pas goed aansluiten wanneer duidelijk is hoe de formule operationeel en financieel is ingericht. Een gespecialiseerd franchise adviesbureau bekijkt deze onderwerpen daarom in samenhang.
Franchise advies van Franchisefactory
Franchisefactory is een full-service franchise adviesbureau voor ambitieuze franchisegevers en ondernemers die hun bedrijf willen franchisen. We ondersteunen bij het ontwikkelen, realiseren, uitbouwen, onderhouden en verbeteren van franchiseformules en franchiseorganisaties. Daarbij combineren we advies met praktische uitvoering. Afhankelijk van jouw situatie kunnen onze franchiseadviseurs ondersteunen bij onder andere:
- verkenning van franchise en andere samenwerkingsvormen;
- haalbaarheid van franchising;
- concept- en formuleontwikkeling;
- franchiseplan;
- financiële projecties en verdienmodellen;
- vergoedingenstructuur;
- franchiseovereenkomst;
- Precontractueel Informatie Document;
- franchisehandboek;
- inrichting van de franchiseorganisatie;
- franchisepilots;
- werving en selectie van franchisenemers;
- groei en professionalisering van bestaande franchiseorganisaties.
Bekijk ook het volledige overzicht van onze franchisediensten.
Hoe ziet een franchise adviestraject eruit?
Geen twee bedrijven zijn hetzelfde. Daarom bestaat er ook geen standaard franchiseformule die voor iedere onderneming werkt.
Wel kunnen we een franchisetraject globaal in een aantal fasen verdelen.
1. Verkennen
We bespreken de onderneming, groeiambities, markt en doelstellingen. Daarbij onderzoeken we of franchising een passende manier is om het concept verder te laten groeien.
2. Ontwikkelen
Wanneer franchise geschikt blijkt, werken we de franchiseformule verder uit. We kijken naar formulekenmerken, verantwoordelijkheden, diensten, verdienmodellen, vergoedingen en de inrichting van de franchiseorganisatie.
3. Vastleggen
De gemaakte keuzes worden vertaald naar onder andere de franchiseovereenkomst, het PID en het franchisehandboek.
4. Organiseren en testen
Vervolgens richten we de franchiseorganisatie praktisch in. Een pilot kan worden gebruikt om de formule met de eerste franchisenemer(s) in de praktijk te toetsen.
5. Werven en groeien
Wanneer de basis staat, begint de volgende uitdaging: geschikte franchisenemers vinden en de franchiseorganisatie gecontroleerd laten groeien.
Meer over deze aanpak lees je bij het franchisetraject in 5 stappen.
Veelgestelde vragen over franchise advies
Wat doet een franchise adviseur?
Een franchise adviseur begeleidt ondernemers en franchisegevers bij het ontwikkelen, organiseren en verbeteren van een franchiseformule. Dat kan gaan om strategische, financiële, organisatorische en juridische vraagstukken, maar ook om praktische zaken zoals het franchisehandboek, de inrichting van de organisatie en de werving van franchisenemers.
Wanneer heb ik franchise advies nodig?
Franchise advies kan waardevol zijn zodra je overweegt om jouw bedrijf via franchising te laten groeien. Het is verstandig om eerst de haalbaarheid en inrichting van het model te onderzoeken voordat je contracten opstelt of franchisenemers gaat werven. Ook bestaande franchisegevers kunnen advies inschakelen voor groei, professionalisering of aanpassingen aan de formule.
Kan ieder bedrijf een franchiseformule worden?
Niet ieder bedrijfsconcept is automatisch geschikt voor franchising. Onder andere de financiële prestaties, onderscheidendheid, overdraagbaarheid, marktpotentie en reproduceerbaarheid van het concept spelen een rol. Een analyse vooraf helpt om te bepalen of franchise een passende groeistrategie is.
Wat kost franchise advies?
De kosten van franchise advies hangen af van de uitgangssituatie en de gewenste ondersteuning. Een ondernemer die eerst de haalbaarheid van franchise wil onderzoeken heeft een andere adviesbehoefte dan een organisatie die een complete franchiseformule wil ontwikkelen of een bestaande formule wil professionaliseren. Tijdens een kennismaking kunnen we bepalen welke ondersteuning bij jouw situatie past.
Wat heb ik nodig om franchisegever te worden?
Een sterke franchiseformule begint bij een goed en bij voorkeur bewezen bedrijfsconcept. Vervolgens moeten onder andere het verdienmodel, de vergoedingenstructuur, formulekenmerken, ondersteuning, operationele processen, franchiseovereenkomst en het franchisehandboek worden uitgewerkt. Ook moet rekening worden gehouden met de wettelijke verplichtingen voor franchisegevers.
Helpt Franchisefactory ook bij het vinden van franchisenemers?
Ja. Franchisefactory ondersteunt franchisegevers bij de werving en selectie van franchisenemers. Daarbij kijken we naar het gewenste franchisenemersprofiel, de werving van kandidaten en het selectieproces om tot een passende samenwerking te komen.
Franchise advies nodig? Bespreek jouw plannen met Franchisefactory
Overweeg je om jouw bedrijf te franchisen? Of wil je jouw bestaande franchiseorganisatie verder laten groeien en professionaliseren?
Dan begint het traject niet met een standaardcontract of een kant-en-klaar franchisemodel, maar met het begrijpen van jouw onderneming, ambities en groeimogelijkheden.
Tijdens een vrijblijvend adviesgesprek bespreken we waar jouw organisatie nu staat, wat je wilt bereiken en welke stappen nodig zijn om daar te komen.
Ontdek wat franchise voor jouw onderneming kan betekenen. Plan een vrijblijvend adviesgesprek met een franchise adviseur van Franchisefactory.